房企聯姻互聯網 重塑經營思路開發模式
本月5日，萬科牽手百度，成為業內首個將互聯網思維落地的案例。自2013年下半年開始，萬科集團總裁鬱亮帶隊，和中高層管理人員陸續拜訪騰訊、小米、阿裡巴巴等數傢互聯網公司。當時，這些動作早就受到業內極大的關註。"用互聯網的思維經營房地產",也成為當時地產大佬們最為熱衷談論的話題。那麼，房企加入"觸網"大軍，互聯網在房地產經營中扮演重要角色。互聯網如何讓房企創新發展思維？這些思維怎麼樣影響企業的發展軌跡？
越來越多房企加入"觸網"大軍
百度與萬科6月5日在北京宣佈達成戰略合作。百度將基於大數據和雲計算技術，為萬科商業地產提供智能化升級解決方案，這將是大數據在地產行業的首次落地。雙方聯合打造的首個項目--北京昌平的金隅萬科廣場有望於今年8月底完成智能化升級，成為萬科旗下的首個智能Mall(購物中心)。
據介紹，兩傢公司對於此次合作非常重視，項目從創意到落實僅用瞭不到3個月時間，"目前萬科已經開始對商場內的硬件升級部署，預計7月底就可以進行數據測試，項目有望在8月底初步上線。"
據悉，智能升級完成後，金隅萬科廣場將通過手機應用為消費者提供該廣場的實時信息，比如周邊交通是否擁堵、停車場空位數，以及商場內路線規劃和停車場導航等。分析認為，借助數據挖掘和分析技術，萬科不僅可以針對消費者偏好來調整店鋪分佈、招商策略，也可以分析商場消費人群，掌握人流活動軌跡、消費習慣等，提供個性化定制服務和精準營銷。
事實上，就在萬科牽手百度的同一天，馬雲與許傢印共同宣佈阿裡巴巴購買廣州恒大足球隊50%的股份，雙方是否會在地產行業抱有更多的合作也備受關註。隨著越來越多的房企加入"觸網"大軍，地產與互聯網的結合將成為未來開發商創新發展的重要方向之一。
開發商借此欲打通上下遊產業鏈
近幾年，房企"跨界"經營的案例不斷湧現。僅從業務內容上，便已從傳統的住宅開發，轉向商業、城市綜合體，甚至是養老地產、文化旅遊地產的建設。對於房地產這個巨大的產業鏈而言，上遊涉及到土地、鋼鐵、建材等，下遊更是涵蓋瞭裝飾、傢電等領域，更不用說其與金融密不可分的關聯。正是行業的先天優勢，為地產商轉型提供瞭諸多有利條件。
萬科集團執行副總裁、北京萬科總經理毛大慶曾表示："萬科下一步的商業模式將與蘇寧、阿裡巴巴、菜鳥網絡等的商業模式如出一轍，將產業鏈的上下遊全線打通，利用萬科充沛的金融資源為其提供服務，以獲得更高的利潤。不出意外，萬科在搞掂銀行金融通道後，下一步定會和互聯網公司合作，將這種金融服務變得更加便利化、互聯網化，符合現代消費趨勢。"
同策咨詢研究部總監張宏偉認為，從上述分析來看，龍頭房企萬科的野心遠遠不在於房地產市場開發，而在於通過與互聯網公司合作，在房地產上下遊產業鏈上獲取更為廣闊的增值收益或附加值收益。這或許也為其他企業發展與轉型上提供瞭一個思路。
開發商觸網看點
1
互聯網金融帶來全新融資模式
目前房地產行業籌融資渠道以及投資渠道過分單一，與互聯網金融結合，為房地產基金以及房企拓展瞭全新的融資渠道。 互聯網金融最典型代表就是餘額寶的誕生。對於房企來講，可以借助互聯網金融的優勢，與相關銀行等金融機構開展合作，設立房地產基金，拓展全新的融資渠道。
此外，由於三、四線城市開發商資質很難達到，房地產項目未來銷售預期風險較大，這些開發商就算有項目抵押也很難從銀行拿到資金，被限制貸款。即使可以獲得貸款的企業，貸款成本也相對高企。從去年下半年開始，越來越多處於三、四線城市的開發商找到P2P網貸公司，進行融資，以期望通過這樣創新的融資方式解決燃眉之急。
2
利用互聯網思維
再造房地產開發流程
房企與互聯網的融合，不僅僅停留在業務層面上，還包括房企經營思路、開發模式的重塑。這種改土信貸台南山上土信貸變，也許不能在三五年內影響或改變房地產行業現狀，但是卻可以折射出房地產未來的發展之路。從地產大佬對於互聯網的重視開始，互聯網的思維模式將會逐步在房企的開發建設、產品定位、營銷模式、資源整合中逐步體現。
同策咨詢研究部總監張宏偉認為，在未來，由使用互聯網以及針對互聯網平臺的應用為起始，在開發項目前期、招拍掛、項目規劃、營銷定位、開工建設、項目預熱、蓄水、強銷、持續銷售、尾盤、交付等各個環節，用互聯網的方式去換位思考和運營就顯得十分必要。甚至，在未來也可以利用互聯網思維再造房地產開發流程，循序漸進地提升地產公司的信息化、互聯網化水準，顛覆行業開發流程、開發模式，提升公司運營效率。
3
商業地產利用"大數據"進軍電商
利用互聯網"大數據"進軍電商，調整商傢佈局成為商業地產企業發力的方向。今年3月份，保利旗下商業項目正式啟采用"ECO模式"--一個萬能的定制化服務模式，包括硬件上配合定制商務辦公的Business-Box以及軟件上從智能生活上提升用戶體驗度的利視計劃，從而突破傳統的辦公、購物方式，結合保利地產的業主"大客戶群",為購房者和業主帶來一站式服務體驗。
再以萬達為例，萬達在去年便開始大舉籌備進軍電商，計劃將旗下商業地產、酒店、電影院線、連鎖百貨、旅遊度假五大主營業務打包上線。萬達擁有全國獨一無二的線下資源，有一百多個廣場，接近一百個酒店，過幾年後還有若幹個大型度假區，萬達可以利用這些項目資源，建立會員體系，把每一個項目當中大量的會員消費的次數、額度、喜好和所有的這一切東西建立和掌握起來，然後根據大數據來做出分析，以進行下一階段的招商和調整商傢佈局。
萬達在互聯網領域的探索與嘗試已經引領瞭行業的發展趨勢，這或許也會成為其他商業地產企業模仿與轉型的方向之一。
4
利用互聯網技術開展團購"賣房子"
對於開發企業來講，如何利用互聯網"賣房子"就成為眼下最關心的話題之一。比如SOHO中國此前就直接與互聯網公司聯手，展開網上銷售的合作，利用互聯網"賣房子"。一時間，導致地產與互聯網融合成為時髦話題。
同策咨詢研究部總監張宏偉認為，利用互聯網"賣房子"的企業越來越多，但更多的隻是體現在"散售"或"分銷"上，而"散售"或"分銷"並不能體現出以互聯網技術為基礎的房產電商平臺的優勢。依托互聯網技術，開展團購"賣房子"才是房產電商平臺優勢所在。"團購"的樓盤一般都要比正常售出便宜5%-10%，甚至更多，也就是說，市場上總價在100萬元左右的房子，通過 "團購"購房，購房者可以節省5萬-10萬元房款，甚至更多。由此，購房者可以節約大量購房成本，電子商務網站同時也從中可以實現巨額收益，開發企業也可以盡快回籠資金，實現項目的高周轉操盤策略。
5
推出社區APP系統，輕資產運作
在互聯網思維下，物業管理費甚至就可以免征，但免征的前提要看以什麼模式來運營這些項目。目前來講，部分房企已經開始嘗試利用移動互聯網技術，推出社區APP系統，提供社區服務的輕資產運作方式。
比如，花樣年旗下物管公司彩生活管理服務面積超過6000萬平方米，服務人口約400萬人，如果這400萬人平均每人月消費1000元，包括水電煤、日常生活中的吃喝拉撒等，一年下來消費總額接近500億元。針對這麼龐大的市場需求，彩生活向社會正式推出瞭彩之雲APP系統。這是一個可以實現線上和線下融合的互聯網平臺，花樣年通過互聯網手段實現物業管理的自動化、系統化、信息化服務，在這裡集成瞭包含衣、食、住、行、娛、購、遊在內的各領域商戶服務資源，構建社區1公裡微商圈。
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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-06-20/07382784469.shtml
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